Основные цели конференции – ознакомление китайских партнеров с результатами работы компании «Акрон» в 2006 г., обсуждение текущей ситуации на рынке удобрений Китая и плана работы на 2007 год,ознакомление партнеров с новой стратегией работы компании «Акрон» на китайском рынке.
«Акрон» – крупнейший импортер NPK в КНР. Ежегодные объемы поставок составляют в среднем около 800 тыс. т удобрений, продаваемых в Китае под торговой маркой A Kang, которая пользуется большой популярностью среди дистрибьюторов и фермеров.
Рост конкуренции на рынке Китая среди производителей NPK, нерегулируемый завоз в порты, отсутствие мероприятий по поддержке товара и дистрибьюторов привели к определенному снижению покупательского спроса на NPK, производимого на «Акроне». Поэтому в середине 2006 г. руководством компании было принято решение продавать удобрения напрямую, минуя посредников, и только наиболее сильным китайским компаниям, которые имеют мощные дистрибьюторские сети, склады, используют современные методы продвижения товара на рынок и заинтересованы в прямых отношениях с российской компанией. Первая судовая партия в рамках данного проекта была отгружена 10 ноября 2006 года. Всего на сегодняшний день продано более 270 тыс. т NPK.
Кроме того, в отдельных регионах Китая компания «Акрон» контролирует поставки своего NPK до уровня уездных дистрибьюторов, а в некоторых случаях – до розничных магазинов. В этих регионах под патронажем «Акрона» проводятся мероприятия по оказанию фермерам агрохимического сервиса.
В ходе конференции в г. Санья дистрибьюторы выразили полную поддержку новому курсу компании «Акрон». Были намечены основные мероприятия по работе в 2007 году, определены объемы и график поставок NPK в этом году.
В конференции приняли участие вице-президент по внешнеэкономическим связям ОАО «Акрон» Д.А. Голубков, советник президента по внешнеэкономической деятельности ОАО «Акрон» В.А. Котов, заместитель начальника управления по внешнеэкономической деятельности Д.А. Хабрат.